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Consultoría y Agencia de Marketing Industrial
Vender una solución industrial de alta complejidad técnica no es una transacción. Es una transferencia de confianza sustentada en el máximo rigor. Si su empresa fabrica equipos térmicos, maquinaria …
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En el sector industrial, la diferencia entre una inversión y un gasto reside en la capacidad del interlocutor para comprender lo que ocurre en la planta. Y esa capacidad no la tiene una agencia. No la …
Enviar un catálogo con datos dimensionales y listas de componentes no demuestra autoridad. Le convierte en una mercancía ejecutable. La autoridad técnica no se mide por las especificaciones de …
SEGUIR LEYENDO acerca de Por qué enviar fichas de producto destruye su margen de beneficio →
Tener un buen producto no es lo mismo que tener autoridad técnica. Y esa confusión le está costando márgenes, clientes y estabilidad. La mayoría de los fabricantes de maquinaria industrial cometen …
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Hay una frase que escuchamos una y otra vez cuando hablamos con directores de empresas industriales, y casi siempre es la misma: ese "nosotros tenemos una cartera muy fiel" dicho con orgullo, cuando …
SEGUIR LEYENDO acerca de Peligro: Su facturación depende de muy pocos clientes clave →
La rentabilidad en las plantas de fabricación de maquinaria compleja (sectores farma, química, energía y procesos industriales críticos) no se desmorona por una deficiencia en la capacidad de …
SEGUIR LEYENDO acerca de Diagnostique su fuga de margen por invisibilidad técnica →
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